Российский рынок технологий для недвижимости и строительства — PropTech и ConTech — демонстрирует стремительный рост. С 2017 по 2021 год он увеличился в 3,5 раза, а число стартапов исчисляется сотнями. Девелоперы и застройщики активно внедряют инновации, чтобы сократить сроки и стоимость строительства, повысить эффективность процессов и улучшить клиентский опыт.
Об особенностях рынка и советах для стартапов рассказал Юрий Хаханов, руководитель направления «Городские технологии» фонда «Сколково».
Что внедряют девелоперы: ключевые технологии
Быстрее, дешевле, качественнее
В фокусе застройщиков — технологии, позволяющие:
сократить расходы на стройку (например, за счет новых материалов, таких как энергоэффективный бетон от OMNITON);
ускорить возведение зданий (например, модульное строительство или 3D-печать);
повысить безопасность и контроль качества.
BIM и цифровое управление
Использование BIM-технологий (Building Information Modeling) позволяет точно планировать объемы, сроки и ресурсы. Их объем на российском рынке с 2019 по 2021 год вырос в 4 раза.
Современные девелоперы стремятся к полной цифровизации жизненного цикла здания — от подбора участка до сдачи объекта в эксплуатацию. Это позволяет автоматизировать процессы, снизить риски и повысить прозрачность.
Инновации в продажах
Цифровые маркетплейсы, виртуальные туры, мобильные приложения и электронные сделки становятся стандартом в PropTech. Это упрощает путь клиента и повышает конверсию.
Кто инвестирует в PropTech и ConTech
По данным фонда «Сколково»:
В среднем по России 10–15% девелоперов инвестируют в стартапы PropTech и ConTech.
В Москве и Санкт-Петербурге — до 30%.
Почему это выгодно:
Снижение рисков и затрат на внутренние разработки.
Гибкость и кастомизация под свои нужды.
Высокий потенциал отдачи при меньших инвестициях.
Возможность интеграции решений в основной бизнес и последующей монетизации в B2B-сегменте (так происходит в 20% случаев).
Как стартапу выйти на рынок: рекомендации от «Сколково»
1. Решать конкретные боли бизнеса
Коммерческое предложение должно не просто рассказывать о технологии, а обосновывать экономический эффект: снижение затрат, времени, рисков.
2. Понимать бизнес-процессы заказчика
Недостаточно предложить инновацию — она должна встраиваться в цикл строительства и не нарушать синхронность этапов.
3. Оптимизировать продукт под задачи
Не обязательно делать «идеальное» решение. Например, для стройплощадки распознавание лиц с точностью 98% достаточно, и не нужно тратить ресурсы на доведение до 99,9%. Главное — баланс эффективности и стоимости.
Какие технологии востребованы
3D-строительство
Особенно перспективно в сегменте загородной малоэтажной застройки. Уже началось строительство первого 3D-поселка — проект от резидента «Сколково» компании АТМ.
Новые строительные материалы
Энергоэффективные и дешевые аналоги классических материалов. Например, бетон от OMNITON дешевле камня в 1,5–3 раза, при этом сохраняет прочность.
IoT и «умный» мониторинг
Решения, объединяющие устройства на площадке в единую сеть. Так, PropTech.SMC реализовала систему мониторинга прочности бетона для Upside Development — это позволило ускорить темпы строительства и сэкономить до 20 млн рублей.
VR/AR и удаленное управление
Технологии виртуальной и дополненной реальности используются для дизайна, управления и осмотра объектов. Удаленный контроль позволяет сократить число выездов и ошибок.
В итоге
Несмотря на консервативность отрасли и бюрократию, инновации в недвижимости становятся нормой. Рынок ищет решения, которые реально повышают эффективность, прозрачность и управляемость проектов. Именно такие продукты будут востребованы девелоперами.
Стартапам стоит понимать специфику рынка, говорить на языке бизнеса и быть готовыми к адаптации — тогда шансы на успех будут существенно выше.