На основе опроса 125 компаний из строительной и проектной отраслей сформирован «аватар» типичного члена СРО, описаны реальные боли бизнеса, а также даны ключевые инсайты, которые помогут саморегулируемым организациям стать ближе к своему рынку. Это исследование – не просто цифры, а «голос» отрасли в лицах, цитатах и решениях. В эпоху цифровизации и конкуренции СРО это руководство к действию.
Исследование «Перспективы»: кто вступает в СРО и почему
Что это за компании
Исследование охватило три СРО из состава Межотраслевой ассоциации «Перспектива» — две строительные и одну проектную, объединяющие почти 4000 компаний. В опросе приняли участие 125 компаний с разным масштабом: от микробизнеса до гигантов с численностью более 500 сотрудников.
А кто там за штурвалом?
Главный фокус – на ЛПР (лицах, принимающих решения) и ЛВР (влияющих на них). Именно они выбирают СРО, анализируют условия и ведут компанию в рынок. Портрет следующий:
- Гендерный баланс: 50,4% мужчин, 49,6% женщин.
- Образование: 92% – с высшим, 1,6% – с неполным высшим.
- Семейный статус: 65,6% – в браке; 80% – родители.
- Это взрослые, образованные и ответственные люди, принимающие решения не интуитивно, а стратегически.
Что болит у строительного бизнеса
Цели на 2025 год
- Развитие бизнеса – приоритет №1 (21%).
- Выживание (!) – на втором месте (10%).
- Также важны: рост прибыли, завершение проектов, расширение портфеля заказов.
Главные страхи
- Рост ключевой ставки ЦБ – топ-тревога (15%)
- Кадровый дефицит, нехватка заказов, неплатёжеспособность клиентов, дорогие материалы.
- Особая боль – нехватка квалифицированных специалистов с НРС, без которых невозможно работать по закону.
Мы более двух лет в ожидании. Сложно получить объекты. Всё заморожено – особенно у крупных застройщиков. Госзаказчики требуют выполнить работу за свой счёт, платят поздно, штрафуют жёстко. Приходится судиться, к счастью, суды часто становятся на нашу сторону.
Как бизнес выбирает СРО: логика, критерии и эмоции
Зачем вступают
ТОП-5 причин:
- Закон требует членства.
- Требование заказчика.
- Участие в тендере.
- Разработка проектной документации.
- Работа по госконтракту.
Треть компаний поняла, что нужно вступать в СРО, – сразу после регистрации. Остальные – в течение месяцев или даже лет.
По каким критериям выбирают СРО
ТОП-7 критериев, влияющих на выбор:
- Репутация/отзывы/рейтинг;
- Размер взносов;
- Стоимость вступления;
- Оперативность;
- Сервис;
- Надёжность;
- Личный опыт взаимодействия.
Цены похожи. Главное – что уже работали с вами, и всё прошло без лишних вопросов. ❞❝ Смотрели на размер КФ, надёжность, не слишком дёшево — это тоже настораживает.
Размер взносов – важен для 75%
Репутация СРО – имеет значение для 60,8%
Почему выбирают именно СРО, входящие в «Перспективу»
- Рекомендации – главный фактор (40,4%). Сарафанное радио – сильнейший канал.
- Интернет – на втором месте (36%).
- Сама СРО/её члены – 13,5%, особенно когда конкуренты уже там.
Мы видели, что у вас состоят крупные проектировщики. Ищем надёжную СРО для долгосрочной работы.
За что члены ценят СРО из «Перспективы»
- Сервис (30,4%).
- Клиентоориентированность (29,6%).
- Экспертиза.
- Прозрачность.
- Надёжность.
Вы идёте навстречу, подсказываете, как работать с особо сложными объектами. Это ценно. Прозрачность, отсутствие давления проверками, минимальные, но разумные требования.
Выводы для СРО и рынка
Исследование Межотраслевой ассоциации СРО «Перспектива» – это не просто социология. Это живой срез мышления отрасли:
- СРО должны быть понятными, предсказуемыми и клиентоориентированными;
- Рынок хочет не просто формальной поддержки, а партнёрства и экспертной помощи;
- В эпоху конкуренции на рынке СРО выигрывает тот, кто слышит бизнес и работает на долгую.
Для СРО, которые хотят расти, – это исследование не просто интересное. Оно стратегически важное!