В конце 2024 года аналитики фиксировали спад конверсий в бронирование квартир. Однако во втором и третьем кварталах 2025 года отмечен плавный рост: с начала года показатель увеличился с 30% до 40%.
На рост показателя влияет функционал сайта застройщика. Так, каждая вторая сделка, начатая с помощью онлайн-бронирования, завершается подписанием договора. Конверсии по ключевым этапам таких сделок тоже выросли: из заявки в бронь — на 5%, из заявки в договор — на 3%.
После отмены льготной ипотеки рынок сфокусировался на новых финансовых инструментах: рассрочках. Их доля достигала 60% у отдельных застройщиков. Сегодня ипотека вновь занимает лидирующие позиции: на неё приходится около половины всех сделок.
Также девелоперы используют инструменты для автоматизации управления ценообразованием. Застройщики принимают 88% рекомендаций программы, а среднее время публикации прайса снизилось до 2 дней.
Технологии динамического ценообразования позволяют увеличивать прибыль: например, один застройщик за 3 месяца работы получил дополнительно 75 млн рублей, что составило 1% от стоимости квадратного метра всего проекта
— Максим Селезенев, директор по продукту Profitbase.
