В 2019 году компания Донстрой начала работать с разработчиком системы динамического ценообразования Profitbase. За пять лет сотрудничества застройщик увеличил прибыль за счёт автоматизации работы над ценообразованием до 5%.
Как это было
Проблема: Увеличение объёмов жилья, выводимых в продажу, приводит к частым ошибкам в ценообразовании, что негативно сказывается на выручке компании.
Как была организована работа: Аналитики Донстроя работали с ценами вручную в Excel: составляли сводные таблицы, проводили расчёты по «вымываемости», продажам и другим показателям.
Потребность: Быстрая реакция на изменения цен и уменьшение количества ошибок, связанных с ручными корректировками таблиц. Необходимо было быстро действовать и выбрать готовое решение для доработки под нужды компании.
Решение: Сервис динамического ценообразования от Profitbase сократил время аналитики одного проекта до 15 минут, а два сотрудника теперь анализируют весь объём площадей за 2 дня. У 'Донстроя' в продаже почти миллион квадратных метров. Сервис позволяет оперативно отслеживать спрос, брони, «вымываемость» лотов и учитывать непроведённые сделки.
После внедрения
- Увеличилась прибыль компании на 3–5% за проект.
- Облегчена работа аналитиков, которые теперь получают предложения по корректировке цен в автоматическом режиме.
- Минимизирован риск человеческой ошибки.
Раньше аналитик должен был держать в голове, какая корректировка должна быть для разных показателей вымываемости. Теперь корректировки предлагает проверенный нами алгоритм. Аналитик больше не делает эту работу вручную, а занимается непосредственно аналитикой и принятием решений
— Иван Горбунов, руководитель отдела ценообразования и аналитики Донстроя.